2020 ha sido un año turbulento para las familias y las empresas de Estados Unidos y de todo el mundo.

Con la escasez de dinero y las perspectivas económicas inciertas, el panorama empresarial está cambiando para los contratistas de cubiertas. A pesar de los retos, existen verdaderas oportunidades para las empresas que sepan adaptarse y vender las soluciones adecuadas a los propietarios de edificios.

En este post, Dirk Andrews, representante de ventas, examina los cambios del mercado y ofrece sus consejos de experto sobre cómo impulsar las ventas de reparaciones de tejados con recubrimientos de tejados Enduris™.

Un tope en el Cap Ex - Comprender el mercado

Cuando el dinero escasea, los propietarios y gestores de edificios empiezan a buscar alternativas a los costosos gastos de capital.

Los proyectos importantes, como la sustitución de tejados, son un buen ejemplo. El coste de arrancar un tejado existente y sustituirlo por uno nuevo de TPO, PVC, Mod-Bit o metal puede ascender a 1.500 dólares el cuadrado. Esto puede suponer una gran cantidad de dinero en efectivo para el propietario de un edificio.

Desgraciadamente (o afortunadamente si usted es un contratista de tejados), no pueden simplemente ignorar un tejado con goteras. Si el tejado se está acercando al final de su vida útil, todavía tienen que arreglarlo. Es entonces cuando empiezan a buscar soluciones alternativas.

Pero qué más pueden hacer...

‍

¿Por qué sustituir cuando se puede restaurar?

Aquí es donde entran en juego los recubrimientos de tejados, como el Sistema Enduris 100% Silicona.

Restaurar un tejado utilizando el revestimiento Enduris es una alternativa rentable y a largo plazo a la sustitución tradicional de tejados. Esto hace que sea una propuesta muy atractiva para cualquier propietario de un edificio preocupado por los gastos de inversión, ¡y una venta mucho más fácil para usted!

Por menos de la mitad del coste de una retirada y sustitución, un propietario puede ahorrarse el dinero que habría gastado o realizar el doble de proyectos utilizando un sistema de revestimiento de tejados.

‍

Educar a los clientes e impulsar la ventaja competitiva

Nunca dé por sentado que el propietario de un edificio sabe que existen alternativas a las cubiertas tradicionales.

Siempre que un cliente solicite presupuesto para un desmontaje y sustitución, tiene sentido ofrecerle la opción de restaurar el tejado con un revestimiento Enduris (siempre que el tejado esté en condiciones suficientemente buenas para un sistema de revestimiento).  

Ofrecer la restauración de tejados como una alternativa rentable puede ayudar a diferenciar su negocio de los competidores que sólo cotizan para la sustitución. En lugar de ser "un techador más", usted se convierte en un contratista honesto y bien informado, que educa al propietario del edificio sobre alternativas innovadoras y rentables.

Ofrecer un presupuesto de restauración también puede aumentar sus posibilidades de conseguir proyectos de sustitución, porque hace que su presupuesto parezca más competitivo. Esto puede ayudarle a conseguirlo. Si resulta que la sustitución es una opción mejor, entonces podría estar en cabeza para conseguir el proyecto.

‍

Cómo abordar las preocupaciones - Longevidad, garantía y tranquilidad

Uno de los posibles obstáculos que puede encontrar al vender revestimientos para tejados es el miedo a la longevidad de la restauración. A los propietarios de edificios les puede preocupar que tengan que seguir reparando el tejado dentro de unos años.

Aquí es donde puede informar a los propietarios de edificios sobre nuestra garantía. Los sistemas Enduris 100% de silicona están disponibles con garantías comparables a las de los sistemas de cubiertas tradicionales (hasta 20 años si los realiza un aplicador autorizado).

Contar con 20 años de tranquilidad es un gran argumento de venta para cualquier constructor, ya que le asegura que está obteniendo una verdadera protección y valor a largo plazo. En este punto, también querrás señalar que la garantía es transferible a un nuevo propietario (por una pequeña cuota) si deciden vender el edificio.

Lo que es aún mejor para el propietario es que los recubrimientos de tejados Enduris pueden eliminar la necesidad de un desmontaje a lo largo de la vida útil del edificio - se pueden volver a recubrir los tejados varias veces el tejado se puede limpiar, reparar y recubrir de nuevo con los recubrimientos de tejados Enduris.

‍

Enduris Coatings - Mejor valor para contratistas y propietarios de edificios

Consiga una ventaja competitiva y proporcione a sus clientes un valor real por su dinero con los revestimientos de cubiertas Enduris.

Tanto para proyectos de nueva construcción como de restauración, los revestimientos de cubiertas Enduris ofrecen un completo sistema de revestimiento de silicona que puede prolongar significativamente la esperanza de vida de su cubierta.

La aplicación del revestimiento para tejados Enduris no podría ser más sencilla, y una sola capa puede proporcionar hasta 20 años de protección**. La solución 100% de silicona no requiere mezclas ni imprimaciones, y está disponible en una gama de colores estándar y personalizados para adaptarse prácticamente a cualquier proyecto.

Aplicado directamente a una variedad de sustratos, incluyendo TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, metal y SPF, con pulverización, rodillo o brocha, crea una barrera impermeable, resistente y sin fisuras contra las filtraciones, para prolongar la vida útil del tejado y reducir la necesidad de mantenimiento.

Para obtener más información sobre los revestimientos de cubiertas Enduris, visítenos aquí o póngase en contacto con su representante local hoy mismo.

^{**Se ofrecen garantías de mano de obra y materiales de hasta 20 años como parte del Programa de aplicadores autorizados.. ‍}

^{CUALQUIER VENTA DE PRODUCTOS O PRESTACIÓN DE ASISTENCIA Y ASESORAMIENTO AL CLIENTE POR PARTE DE MOMENTIVE PERFORMANCE MATERIALS INC. Y/O SUS FILIALES ("MOMENTIVE") SE REALIZA EXCLUSIVAMENTE BAJO LAS CONDICIONES DE VENTA ESTÁNDAR DE MOMENTIVE que están incluidas en los contratos de venta aplicables, impresas en el reverso de los acuses de recibo y facturas, o disponibles previa solicitud. MOMENTIVE NO OFRECE NINGUNA GARANTÍA, EXPRESA O IMPLÍCITA, CON RESPECTO AL RENDIMIENTO, ADECUACIÓN O IDONEIDAD PARA EL USO PREVISTO DE SUS PRODUCTOS EN LA APLICACIÓN DE CUALQUIER CLIENTE. Cada cliente debe determinar la idoneidad de los materiales de Momentive para el uso particular del cliente mediante pruebas y análisis adecuados. Las declaraciones relativas al uso posible o sugerido de cualquier material, producto, servicio o diseño no pretenden, ni deben interpretarse, como concesión de licencia alguna ni como inducción a la infracción de ninguna patente u otra propiedad intelectual.}